Egy ideális világban gondolhatnánk úgy, hogy a cégek a vásárlók kegyeiért vetélkednek, tehát megszakadnak az erőfeszítéstől, hogy szebben, gyorsabban, ocsóbban termeljenek.
Ma nem a szakértelem, hanem az üzleti modellek versenyeznek egymással
Lássuk melyik a 3 leggyakoribb modell:
Manufaktúrális modell:
Cégünk ezt a stratégiát, üzleti modellt követi. Egy kézben tartjuk a gyártást, és az értékesítést.
A távolság sajnos nagy akadály, mert ennek a modellnek feltétele, hogy nap mint nap kapcsolatot tudjunk tartani a műhellyel, hogy a kollégákkal átbeszéljük az egyedi kéréseket, melyeket megrendelőink kértek.
Az eredmény a kapacitás maximális kihasználásából ered, tehát a munkaórákra vezethető vissza.
Sorozatgyártás modell
A modell alapja, hogy a gyártás és az értékesítés szétválik, talán pont a távolság miatt, így a manufakturális modellbe egy új fél ékelődik: a kereskedő.
Akiben felmerül a kérdés, hogy vajon melyik modell olcsóbb a vevőnek, érdemes belegondolni, hogy egy mennyiségi bútoron 2 cég is keres, míg a manufakturális modellben csak 1. Annak az egynek viszont kétszer annyi a munkája…
A modell egy gyengesége a kommunikáció: hogy sem a vevőnek sem a kereskedőnek nincs fogalma arról, hogy az adásvételkor mi cserélt gazdát “egészen pontosan”
Az eredmény a tőkére vezethető vissza, legyen az kapcsolati, vagy technológiai.
Second-hand modell:
Vannak ma már olyan ruha boltok, ahol nem mondja meg az ember, hogy ott nem új ruhákat lehet kapni. Az emberben akkor merül fel a gyanú, amikor a ruha nem kapható más méretben. Ha egy bútor nem kérhető más színben, akkor az “second-hand”.
De miért lenne ez másképp az ülőgarnitúrák területén? Ha egy bútort 2 évig használ valaki, akkor az bemutató termi darab – tehát még új, – vagy már használt? Nem is kell használt legyen, elég, ha gyári szépséghibás áruról, vagy sérült termékről beszélünk.
A second-hand modell eredménye a hatékony logisztikából fakad.
| Manufaktúra | Sorozatgyártás | Second-Hand | |
| Az eredmény forrása | Az ügyfél igényei,és a munkaóra | Kapcsolati és technológiai tőke | Hatékony logisztika,és tárolás |
| Az árképzés struktúrája | Manufaktúra
|
Gyártó
Kereskedő
|
|
| Honnan lehet megismerni? | Messze van. | Az eladó nem ért a bútorokhoz szakmailag, csak annyit, amennyit Ön is elolvasott a neten. | Nem lehet más színben kérni, vagy rendelni |
Kinek melyik ajánlott, melyik a jobb?
Írásomban próbáltam megmutatni, hogy mindhárom modell élő, és mindegyiknek megvan a létjogosultsága, tehát a saját vevőköre. Természetesen a cikk vége, hogy mindenki döntse el maga 🙂
